批发行业在全球范围内的市场规模已达数十万亿美元，近年来增长迅速，尤其是在电商批发领域，如此可观的市场规模吸引着众多电商卖家纷纷入场。在这一领域当中，找到合适且可靠的批发供应商是业务成功的关键。
在全球范围内，批发供应商众多，要在其中找到合适的合作伙伴，可能会让你感到无从下手。
接下来，本文将介绍批发采购的运作方式，分享几个可以在全球范围内寻找优质批发供应商的平台，并探讨如何寻找适合的批发或代发货供应商，帮助电商卖家，尤其是在跨境电商领域的创业者，构建稳定、高效的供应链体系。
Table of contents
什么是批发供应商？
如何寻找信誉良好的批发供应商
十个主要的批发供应商平台
寻找批发供应商的非常规方法
寻找批发供应商时的其他注意事项
联系批发供应商时应该问哪些问题
如何与供应商建立稳固的合作关系
热门批发产品
立即为你的业务寻找适合的批发供应商
批发供应商常见问题
什么是批发供应商？
批发供应商直接从制造商处采购产品，再转售给零售商。随着19世纪大规模生产的兴起，批发模式开始流行起来。
批发商在供应链中充当中间商的角色，他们从制造商或经销商处批量采购产品，凭借大规模的采购量获得优惠的折扣价格。随后，他们将这些价格优势让利给零售商，零售商的进货价格通常为市场终端售价的60%至70%。大多数批发供应商持有产品经销许可，并且会为零售合作伙伴提供专属的优惠定价。
使用Shopify同时开展批发和零售业务
Shopify支持商家在同一个店里同时做批发和零售，既可以向零售商批量销售（B2B）产品，也能直接面向终端消费者（DTC）。商家无需额外编程或安装第三方应用，就能为每一个买家定制产品、价格、数量要求、付款条款等政策，为客户提供个性化的购买体验。
了解Shopify的B2B商务平台
如何寻找信誉良好的批发供应商
寻找合适的批发供应商需要两个步骤：首先需要了解去哪里找，其次是评估供应商是否合适。以下是相关的指导步骤：
去哪里找供应商
一般而言，在线批发市场平台是首选。在此类平台中，商家可以直接与供应商沟通，从而找到更好的合作伙伴和价格。除了在线批发市场的渠道外，还有：
行业展会：在展会中，商家可与供应商当面沟通，不仅可与其建立良好的关系，还能亲自查看产品。
细分领域的社交媒体群组：商家可以在群组中认识其他商家，获取实际的运营经验。
贸易组织：此类组织的会员通常可以获取一份经过审核的、行业内的供应商目录。
如何评估供应商
商家有备选的供应商后，可以按照以下标准进行筛选：
产品质量：商家在正式销售前，须向供应商索要样品，亲自检验产品质量，避免让自己陷入产品滞销的困境中。同时，还要进行市场调研，确保产品符合客户的预期。
定价和谈判：密切留意批发价格，不要害怕与供应商议价。一般而言，采购量越大，供应商的优惠力度就越大，10%的折扣是较为常见且合理的价格。
客户服务：选择能够快速解决客户问题的供应商。查看供应商过往客户对其的评价，询问供应商关于货物损坏和运输延误的处理方式，这些信息很重要，尤其是你在做代发货的时候。
运输时效：多数客户都希望订单能快速送达，他们对此的期望为三个工作日内。因此，需要向供应商了解订单处理需要多长时间，他们使用哪些物流承运商，平均的配送时长，以及是否提供加急配送服务。
十个主要的批发供应商平台
Shopify Collective
全球速卖通
阿里巴巴国际站
1688
敦煌网
EK Wholesale
Faire
Wholesale Central
IndiaMart
Thomasnet
在跨境电商业务中，如果想要好价格，或者销售多种产品，可以考虑在以下几个优质的批发供应商平台上寻找供应商：
1. Shopify Collective
Shopify商家可以通过Shopify Collective将其他商家的高质量产品商家至自己的店铺里。
Shopify Collective是一个免费的供应商网络，帮助符合条件的Shopify商家轻松销售来自其他 Shopify品牌的商品。商家可以浏览精选商品、联系供应商，并快速地将商品上架到自己的商店里。
在结账时，Collective会自动计算运费，并将订单发送给供应商，他们负责从自己的仓库发货，最终把商品送到顾客手上。商品可发往全球，具体的配送范围和费用由各个供应商自行决定。
如果你符合以下情况，这个平台将非常适合你：
仓储空间有限，但想要销售更多品类的商品
想要保持健康的现金流（只有在成交后才需要向供应商付款）
希望打造一个汇集多个品牌的线上“百货商店”
想要销售服装、美妆、家居、食品饮料和电子产品等多个品类的商品
你可以查看商品的详细描述、价格、评分以及供应商信息，所有评价均为已验证的真实评论。Collective还会根据店铺现有的畅销商品，智能推荐适合的产品，其利润空间通常为20%–50%。
以奢侈时尚品牌Larroude为例。该品牌通过Shopify Collective打造了名为 “Colléct” 的精选市集，汇集了很多新兴品牌。Larroude的业务解决方案专家比安卡·伊诺森西奥（Bianca Inocencio）表示：“（公司）利用Collective轻松地引入其他奢侈品牌，所带来的环比收入增长为21%，非常令人瞩目，这充分展现了品牌合作的力量，也证明了平台能够（帮助品牌）迅速切入全新品类。”
💡 请注意：Shopify Collective仅适用于在特定国家和地区经营业务的在线商店。中国大陆的跨境商家可通过注册海外公司的方式开通此功能。
2. 全球速卖通
全球速卖通（AliExpress，下文简称“速卖通”）是阿里巴巴集团旗下致力于出口零售业务的跨境电商平台，类似于亚马逊（Amazon），总部位于中国杭州。速卖通的供应商不仅面向购买单件产品的个人买家，也面向企业批发客户。
近年来，速卖通以其独特的优势，受到代发货卖家，尤其是新手卖家的追捧：
产品品类丰富：平台上的商品总数超过一亿件，涵盖了各种品类，满足不同消费者的需求。
搜索方便：平台提供搜索、类目导航和产品专区等产品搜索入口，方便卖家寻找商品。
价格实惠：平台上多为中国供应商，靠近货源地，甚至很多都是工厂直销，省去了中间商环节，因此价格更具竞争力。
运输选项多样，时效快：平台上的供应商提供了多种运输选项，如e邮宝和各种国际小包专线等，这些服务不仅价格实惠，而且速度快，能够确保商品快速送达客户手中。
支持定制：平台上的供应商提供定制服务，辅助商家打造自有品牌产品，如在产品或包装上印上品牌标识等。
方便线下考察：平台上的很多供应商都来自中国，国内的卖家可以线下拜访供应商的工厂或实体店，真正地去了解供应商的信誉和实力。
使用Shopify将跨境电商代发货业务自动化
Shopify应用商店中的DSers应用帮助跨境电商卖家轻松开展代发货业务。卖家可以通过DSers快速查找和导入产品，找到更实惠的供应商，并一键下单数百个订单，节省时间。DSers还会自动更新产品的库存和价格，并提供自动跟踪订单和包裹的功能，帮助卖家实时掌握库存和物流状态，提升效率和客户体验。
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3. 阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站首页，页面语言可以切换为中文。
阿里巴巴国际站（Alibaba.com）是隶属于阿里巴巴集团旗下的全球性批发商城，是全球最大的商城之一，总部位于中国杭州，主要服务于想要做B2B批发业务的企业买家。
平台汇聚了全球超过20万的供应商，主要来自亚洲，为全球企业买家提供了琳琅满目的产品类目。为了方便搜索，平台可以按图搜索，还专门为代发货卖家开辟了专区。
对于从事电商批发的卖家而言，阿里巴巴国际站也是阿里旗下的平台，有着与速卖通相同的优势，但在批发业务上更为专业，适合那些具备了一定批发经验和实力的卖家。
4. 1688
1688也是隶属于阿里巴巴集团旗下的批发平台，总部位于中国杭州。平台性质与阿里巴巴国际站类似，可以说是阿里巴巴国际站的中文频道，主要面向国内从事批发业务的卖家。
其实，这个平台一直是跨境电商卖家的宝藏货源平台，许多新手卖家的供应链也正是从这里起步的。
该平台具有与速卖通和阿里巴巴国际站类似的优势。然而，这个平台在国际物流上还不太成熟，其上的很多批发供应商无法帮助卖家直接把产品邮寄到国外。卖家只能从该平台上采购产品，再自行寻找国际承运商向客户发送产品。
如果有了稳定的客源，可以从该平台上批量采购产品，再自行联系承运商发货，进一步把控产品质量和完善物流体系。
5. 敦煌网
敦煌网是另一个位于中国的批发供应商平台。该平台上的产品价格较为低廉，但有许多仿冒品，卖家在批发产品时需要多加留意。
敦煌网的优势在于：
产品价格优惠
产品种类丰富，可满足任何商家和细分市场（利基市场）的需求
好用的评级系统，帮助卖家评估供应商
6. EK Wholesale
EK Wholesale总部位于苏格兰，已在批发行业深耕30多年，专注于高品质的服装批发，是在欧洲开展业务的卖家的首选供应商。对于英国本土的订单，金额超过250英镑（约2407元人民币）可以免费送货。
如果卖家是以下情况，在EK Wholesale批发产品是个不错的选择：
经营时尚店铺
想要创立自己的服装品牌
主要面向欧洲客户销售
💡小贴士：在使用EK Wholesale这类外文网站时，为了方便浏览，可以使用谷歌等浏览器的网页功能将页面语言切换为中文。
7. Faire
Faire汇集了北美大陆的批发供应商，所提供的商品种类繁多，包括美容、办公用品和宠物产品等，适合在北美地区开展销售业务的卖家。
该平台提供免费送货，可以为卖家节省运输成本，特别适合代发货新手。
Shopify商家可以安装以下应用直接在Faire上开展业务：
Faire: Buy Wholesale：从批发商处批量采购产品
Faire: Sell Wholesale：向全球零售商批量销售产品
8. Wholesale Central
Wholesale Central以简单实用为特色，没有花哨的网站设计，但该平台上有60多家代发货供应商，销售着多种热门的产品，而且无需缴纳会员费。
该网站对所有入驻的供应商进行审查和筛选，确保它们都拥有正规的资质。平台上供应的产品品类涵盖服饰、美妆、电子产品、家具产品和家具等，均来自美国本土的供应商。
Wholesale Central的突出之处在于：
真正的批发价格。
便捷的搜索工具，搜索结果会按地理位置排序。
无需注册，可立即联系供应商。
可通过地理位置来筛选供应商，有利于缩短运输时效。
9. IndiaMart
IndiaMart在特定行业表现出色。如果卖家销售以下产品，可以考虑这个网站：
医疗用品
化工产品
工业设备
汽车零部件
非处方药品
这个平台是少数几个与上述专业行业合作的批发平台之一，对于细分市场的卖家来说非常有价值。
📚 相关阅读：精品服装批发指南：优质的服装批发货源，新手必备
10. Thomasnet
商家可通过Thomasnet找到美国、加拿大和墨西哥的供应商。
Thomasnet是一个可免费使用的供应商搜索平台，汇集了50多万家北美地区的原始设备制造商（OEM）、定制制造商、批发分销商以及各类服务型企业，产品范围涵盖600多万种工业品。
北美地区的零售商和自有品牌可以借助这个网站来寻找本地的供应商，可以缩短交货时间和避免进口税费。买家可以按地理位置、多元化资质（如少数族裔、女性、退伍军人等认证企业） 以及质量认证等条件筛选供应商，并直接在供应商主页发送RFI（询价 / 信息请求），或下载CAD图纸。
如果你符合以下情况，Thomasnet是个不错的选择：
想要与北美的供应商合作。
要求供应商降低最小订单量（MOQ），或者接受小批量的定制生产订单。
要求供应商具备ISO、FDA和ITAR的资质。
轻松获悉美国关税税率
向美国进口商品时，可使用Shopify关税指南快速查找适用于商品的HS编码和关税税率。
只需输入商品信息，即可获得准确的关税数据，无需费心研究复杂的海关术语。
查询关税税率
寻找批发供应商的非常规方法
人们往往会在批发供应商网站上寻找供应商，这是最简单的方法。然而，另辟蹊径可能会找到更划算的交易：
参加行业展会，与批发供应商面对面交流
加入所在行业细分市场的社交媒体群组，与其他卖家进行交流
加入所售产品相关的贸易组织，看看是否有相关供应商推荐
与供应商面对面会面尤其有价值。这种个人联系往往能够带来更稳固的关系、更优惠的价格以及更灵活的合作条款。
寻找批发供应商时的其他注意事项
地理位置很重要
合理规划预算
警惕隐形成本
核实合法性
了解批发供应商对业务的好处
了解代发货供应商
寻找合适的批发供应商需要费些功夫，以下是在寻找的过程中需要注意的因素：
地理位置很重要
如今，快速配送是消费者的必备需求。如果做的是代发货业务，客户主要在欧洲，那么，从德国供应商处发货肯定比从中国发货更快、更便宜。
如果从海外采购产品，还需考虑关税和海关的要求，因为这些因素会对成本和交付时间产生很大的影响。
全球关税政策的变化，可能会在一夜之间吞噬利润。例如，美国近期的301条款（Section 301） 关税税率上调后，一些软性商品（Soft Goods）供应商将羊绒帽和围巾的生产从中国转移至菲律宾，以规避新增关税。
这一调整虽然保住了单件成本，却引发了一连串后续费用——仓存里的库存和门店内在售的商品必须重新打价签，同时全系统的价格数据也要同步更新。
因此，在筛选供应商时，应确认其是否在未被加征关税的国家设有备用工厂，是否可提供快速切换产地的书面应急方案。
合理规划预算
找准理想的支出点，实现成本和效益的平衡：
设定明确的预算上限
订购批量商品，享受优惠折扣
不要对未经测试的产品投入过多
在下单前计算成本
警惕隐形成本
许多国际批发网站平台会对采购商家收取会员费，因此，在下单前，需要提前了解所有的费用，包括：
会员费
MOQ
运输成本
付款条款
核实合法性
批发商品时，要警惕同时向零售终端销售的供应商。真正的批发供应商会要求查看采购者的公司资质（如统一社会信用代码），这是他们保护批发价格的方式。
了解批发供应商对业务的好处
对于企业而言，与批发供应商合作可以将精力放在真正重要的事情上——选品、市场营销和客户服务，对业务发展有诸多好处：
按需采购，无需承担仓储成本
与供应商建立的稳定关系，保证畅销商品的库存
获得更优惠的价格，赚取更多利润
跳过产品开发流程，节省资金和时间
了解代发货供应商
代发货是一种与传统批发不同的订单履行方式。卖家无需持有库存，有了订单后，再从第三方供应商处采购产品，然后由供应商直接将商品发货给客户。代发货式的批发是一种将批发采购与第三方订单履行相结合的模式。
代发货的业务模式可以让卖家避免以下麻烦：
管理库存
打包订单
处理发货
可与Shopify商店集成的热门应用包括：
DropCommerce：商家可以与美国和加拿大的供应商建立联系，在美国境内的运输时效可达2-7天。
Syncee：可以接触到全球1200多个品牌，非常适合布局了全球业务的商家。
AI Dropship：商家可与美国和欧盟的供应商建立联系，很多目的地的交付时间可控制在7天以内。
上述供应商网络中的供应商在美国或欧洲拥有仓库，或者具备了在这些地方进行订单履行的能力，因此，客户可以快速地收到到产品。大多数平台都提供免费方案，方便商家在付费订阅前先行体验和评估。
对于新手而言，可以将自己的电商网站与便捷的代发货应用程序集成在一起，简化工作流程。而对于有经验的卖家，或者是经营特定细分市场的卖家，则可以直接联系批发供应商，寻求更好的价格。
📚 相关阅读：跨境电商代发货产品指南，选品必备
使用Shopify开展跨境电商代发货业务
将网站与代发货应用集成，挑选、上架并销售产品，无需管理库存或运输。
浏览应用
联系批发供应商时应该问哪些问题
在联系供应商之前，尤其是国外的供应商，应先准备好公司资质，如营业执照和税务文件等。如果没有这些文件，供应商甚至都不会跟你讨论价格，因为，真正的批发商不会面向终端消费者，而只向企业销售。
电话沟通时，可以问以下关键问题：
最低起订量和价格
MOQ是多少？（如果打算订购100件商品，而供应商只有在订单量达到500件或更多时才提供折扣，那交易可能就无法进行。）
产品单价是多少？
是否提供批量折扣？
💡请注意：不要为了获得更好的价格而超量订购，那些看似划算但却卖不出去的产品，很快就会让你付出高昂的代价。
政策和时间
退货政策是怎样的？退货的运费由谁承担？
发货通常需要多长时间？
缺货时怎么办？
如果关税或贸易政策发生变化，你能在多短的时间内将生产转移到另一个国家？
明确的发货时间可以帮助卖家为客户设定期望。发货延时过久，或者补货时间不明确，极有可能导致客户不满。
💡请记住：多数条款都可以协商，特别是与供应商建立了联系后。
合作前的最后检查
在签署协议之前，尤其是与国外的供应商签署协议时，务必完成以下重要步骤：
索要推荐人信息。要求供应商提供推荐人（现有客户）的联系方式。如果供应商犹豫不决，可能是一个危险信号，要格外小心。
检查保险。确保供应商有产品责任保险。如果客户因产品缺陷而受伤，这种保险可以保护你，降低业务风险。
核查数字。在与新供应商合作时，即使订购更多可以享有更大的折扣，也最好从小订单开始。提前计算好所有成本，包括运输或处理费。请记住，未售出的库存会占用资金，而这些资金本可以用于业务的其它方面，因此，不要因为诱人的折扣而超预算开支。
如何与供应商建立稳固的合作关系
明确的沟通
考虑对方的需求
按时付款
给予并接受反馈
表达感激
对于企业而言，与供应商建立稳固的合作关系是业务成功的关键。要想建立持久互利的合作伙伴关系，可以参考以下做法：
明确的沟通
批发供应商往往同时与许多品牌合作，为了提高效率，跟他们沟通时要直截了当。提出问题时，不要含糊不清，比如“我正在考虑做代发货”，而是要问具体的问题，比如“每月订购250件产品的最低价格是多少？”
考虑对方的需求
不要只在自己有需要时联系对方，要寻找对双方都有利的方法。例如，询问供应商偏好的订单模板，或者对方负责收款部门或相关人员的邮箱。这些小事情能简化供应商的工作流程，提升对方的合作体验，有助于建立长期稳定的合作关系。
按时付款
在签署的协议时，双方都会就付款时间达成共识，如交货后付款，或者在交货后的某一段时间内付款。在合作期间，逾期付款可能会导致付款条件更加严格，甚至可能会失去这个供应商。
使用Shopify Payments轻松掌控现金流
借助Shopify Payments，你可以在同一平台上同时管理订单与收款，全面掌握财务状况。Shopify Payments还支持本地货币与多种支付方式，为客户提供顺畅的结账体验。
了解Shopify Payments
💡 请注意：注册于中国大陆地区的企业无法使用Shopify Payments，中国大陆的卖家可以通过注册海外公司的方式使用这一功能。
给予并接受反馈
合作双方（卖家与供应商）需要时间来互相了解和磨合，因此，第一次合作很难把关系处理得很完美。重要的是，要对反馈始终保持开放的态度，这样有助于快速解决问题，与供应商建立良好的关系。
表达感激
如果认可某个供应商，认为他们可靠，一定要让他们知道。如果供应商在你这里感到被重视，更有可能优先处理你的订单，也会优先向你提供新产品，这不仅可以确保稳定的库存，减少缺货，还能保持产品种类的更新。
热门批发产品
珠宝
服装
茶叶和咖啡
在选择供应商时，要考虑具体的产品需求。许多供应商都能提供各种普通商品，而有的供应商在特定细分领域表现尤为出色，在选择时需要多加注意。
以下是针对一些热门批发商品和行业的建议：
珠宝
大批量采购珠宝时，要核实以下信息。如果供应商无法提供这些信息，就再找下一家：
产品评价如何？质量是否符合消费者的期望？
供应商目前在为谁供货？如果是知名的电商企业，就可以为该供应商的信任度加分。
珠宝小巧且易碎。如果发生损坏，由谁来承担责任？
📚 相关阅读：如何开启珠宝首饰生意：9步指南
服装
时装在代发货商中非常受欢迎，并且会随着最新潮流不断变化。评估时装产品批发商时，可以关注以下几点：
明确细分市场，例如，女装，童装还是男装？
是否支持品牌定制，如定制T恤或连帽衫。
包装是否专业？因为包装是唯一能触达所有客户的渠道。
📚 相关阅读：什么是按需打印？如何开展按需打印业务
茶叶和咖啡
网上卖咖啡的进入门槛较低，但也有其独特的注意事项：
产品包装质量。由于顾客在喝咖啡的时候并不会一直盯着品牌标志，只会在拆封和使用前的那一刻能感知到品牌，因此，产品包装的质量至关重要。
品牌身份支持。食品行业中的优质供应商会乐意为商家打造品牌。
📚 相关阅读：9个咖啡代发货供应商
立即为你的业务寻找适合的批发供应商
做电商业务时，如果没有可以销售的产品，就会不知从何入手。幸运的是，在当今的时代，找到可靠的产品批发供应商已经没有那么难了——寻找细分市场中评价高的供应商，订购样品，与供应商商议价格，然后就可以启动业务。在整个过程中，Shopify都能提供帮助。
无论是新手卖家，还是跨国零售企业，Shopify都是个绝佳的选择，不妨了解一下Shopify的套餐和价格。
批发供应商常见问题
如何找到可靠的批发商？
参加贸易展会。
使用批发供应商网站，如适用于跨境业务的阿里巴巴国际站或ThomasNet。
直接联系制造商。
查找在线交易平台。
加入批发论坛。
寻求推荐。
在哪些渠道可以批量采购商品？
不同的产品类型适合不同的批发网站，在跨境电商业务中，尤其是代发货的业务模式，比较受欢迎的批发网站有：
Shopify Collective（仅适用于在特定国家和地区）
全球速卖通（AliExpress，简称“速卖通”）
阿里巴巴国际站（Alibaba.com）
1688（1688.com）
敦煌网
EK Wholesale
Faire
Wholesale Central
IndiaMart
Thomasnet
批发供应商可以帮忙做产品代发吗？
可以，很多批发供应商都提供代发货服务，他们在自己的仓库中帮商家拣货打包，然后再把产品直接发送给商家的客户。
美国的小商家如何拿到批发货源？
绝大多数美国的批发商只对接企业，不零售给个人。商家通常先得备好：
对公银行账户
雇主识别号（EIN）
批发许可证