最后更新于 08 年 11 月 2025 日
宣传广告是一种具有说服力的广告，它利用情感、心理和重复来影响你的思维或行为。你每天都会在电视、社交媒体和广告牌上看到它们，却常常没有意识到它们对你的选择有多么深刻的影响。
想象一下。忙碌了一天后，你正在浏览 Instagram。一个新的咖啡品牌出现在你的动态中，标语是： “大家都在换用这种烘焙咖啡。”
你笑了笑，滑过去……第二天，你又看到了同一个品牌，这次是YouTube的片头广告，然后是公交车站的广告。一周后，你买了它。
这不是巧合。这是 宣传广告 做它最擅长的事情，让你感觉决定权完全在你手中。
我们总喜欢自以为买东西合情合理。但宣传广告的作用更深远。它们不会喊“立即购买！”，而是悄悄地， “你错过了。”
在本指南中，我将分解 你每天都会看到的10种宣传广告、品牌如何使用它们以及您可以做些什么来识别它们。
我花了数年时间研究 营销心理学，相信我，一旦你开始注意到这些技巧，你就不会再以同样的方式看待广告了。
宣传如何渗透到日常营销中
让我们清楚一点。并非所有宣传都与政治有关或充满恶意。有时，宣传就像一则声称“释放你内心野兽”的能量饮料广告一样无害。
广告宣传只是 创造力蕴含影响力。它利用你的情绪、恐惧、骄傲、爱和归属感，塑造 您如何看待品牌.
在20世纪30年代，宣传指的是战时海报。如今，它指的是网红宣传片， TikTok趋势，甚至是您最喜欢的 meme 页面。
如果您曾经因为“其他人都有”而购买某样东西，或者因为名人这么说而信任某种产品，那么恭喜您，您遇到了宣传。
1. 潮流广告：“每个人都在这么做”
即使您不记得，您以前也见过这则广告。一家电话公司大胆宣称，
“加入这2万转换者的行列。”
或者某个护肤品牌声称，
“全球用户最信赖的第一名。”
不知不觉中，你就会想： 如果每个人都这样做，也许我也应该这样做。这就是 潮流效应 在实际应用中，这是广告心理学中最古老、最有效的技巧之一。
“人人都这么做”背后的心理学
人类是社会性动物。我们会在采取行动之前寻找他人的暗示，尤其是在充满不确定性的时刻。
营销人员知道这一点。这就是为什么 潮流技术 它毫不费力地发挥了作用。它触及了人类对归属感、融入感以及获得群体认同感的原始需求。
大脑的逻辑很简单：
“如果有那么多人选择它，那它一定很好。”
这种本能曾保护着我们祖先在部落中的安全。如今，它驱动着人们的在线购买行为。
这就是这项技术 永恒无论是 iPhone 升级、新的流媒体服务还是生产力应用程序，看到大量用户都会为您的决策过程开辟一条捷径。
你不再分析产品功能、评价或价格。相反，你相信 人群的认可.
FOMO 如何助长“从众效应”
跟风广告的情感核心是 FOMO，害怕错过.没人喜欢被抛弃的感觉。尤其是当它看起来像 其他所有人 正在前进。
下面是它的工作原理：
社会证明： 您会看到诸如“下载量超过 10 万次”或“90% 的财富 500 强公司都在使用”之类的统计数据。
默示信任： 你的大脑将其翻译成 “如果有这么多人信任它，它就是安全的。”
情感冲动： 归属感的渴望，加上害怕被排斥，使你行动得更快。
这就是为什么即使是精明的消费者也会上当。你买的不仅仅是产品，你买的是 放心. 您正在购买 财物.
营销人员如何使用它来建立权威
想想这在不同行业中是如何表现的：
科技品牌 显示出巨大的采用数字。（“加入数百万从 Android 转向 iPhone 的用户。”）
健身应用 突出社区里程碑。（“本月有超过 500,000 万人一起锻炼。”）
SaaS公司 展示客户徽标和客户评价。（“深受 Adobe、Spotify 和 HubSpot 等顶级品牌的信赖。”）
时尚或护肤品牌 利用影响力人士和用户原创内容。（“TikTok 观看次数达 500 万的热门精华液。”）
每个策略都有一个目的：让你相信 不加入就意味着错过。
这真是太棒了。因为在数字世界里，信任脆弱，竞争无休止， 受欢迎程度等于安全。当成千上万的人已经测试过它时，你承担的风险就会更小。
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现实世界的例子（以及他们真正销售的产品）
示例 1：Spotify 包装“加入世界聆听习惯”
每年 12 月，Spotify 都会推出 包裹起来， 您的个人音乐统计数据，突然间，社交媒体上就充斥着截图。
这是很聪明的心理学：当每个人都分享自己的信息时，你 想 加入。Spotify 不仅销售音乐，还销售 归属感， 成为全球节奏一部分的感觉。
标语要点： “与 600 亿听众一起探索他们的音乐之年。”
示例 2：苹果 iPhone 推出“店外排队”
苹果不需要说“买它”，外面的人群就能做到这一点。
每一张人们排队数小时的照片都营造出一种错觉 每个人 想要它，如果你不想要，你就错过了。
标语要点： “24小时内预订量超过2万份。”这与规格无关，而是与地位有关。
示例 3：星巴克奖励“加入 30 万会员”
这款应用会不断提醒你有多少人正在赚取星星并获得免费饮品。“30万+会员”这几个字不仅仅是一个数字，而是伪装成社区的社交证明。
标语要点：“成为每个人都喜欢的咖啡俱乐部的一部分。”
如何战胜从众效应
下次您看到广告声称：
“最受专业人士青睐。”“用户评价排名第一。”“数百万人不可能犯错。”
暂停。问问你自己：
我是被产品说服了，还是被人群说服了？
这些数字反映的是真实价值还是情感操纵？
如果没有其他人购买它，我还会觉得它有用吗？
这些小问题可以让你从情绪冲动转变为理性意识。
2. 推荐广告：“如果他们用了，你也应该用”
想象一下：你 浏览 YouTube 看到你最喜欢的演员喝着新款能量饮料。或者一家网络安全公司自豪地展示：
“受到 NASA、Netflix 和 5,000 多家全球公司的信赖。”
你的认知瞬间就改变了。你不了解这款饮料，也没用过这款软件。但因为 可信的人 或者大众认可它，你就会感到一股信任感。
这不是巧合。这是 推荐效应，这是广告中最持久的社会认同形式之一。
为什么客户评价如此有效
从本质上讲，推荐广告利用了一些简单而强大的东西： 借来的信任.当不确定性悄然出现时，“这个产品真的有用吗？”别人的积极故事就成为你的心理捷径。
在心理学上，这被称为 “权威偏见。”我们倾向于相信那些看起来知识渊博、经验丰富或受人尊敬的人，尤其是当我们自己缺乏第一手经验时。
您可能不知道新的密码管理器是否真正安全。但当你阅读时，
“财富 500 强公司的网络安全专业人员正在使用”，您的疑虑消失了。
这是因为推荐广告不仅仅能展示满意度；它们 转移可信度 从代言人到品牌。
您每天看到的推荐广告类型
营销人员已将这种策略细化为多种形式，每种形式都旨在针对特定的情绪或受众类型：
名人感言这本书中最古老的把戏。您看到自己喜欢的演员、运动员或有影响力的人使用某种产品，就会在潜意识中将他们的成功与之联系起来。→ “如果对他们有用，那对我也有用。”
专家认可这些人来自行业专业人士、医生、工程师、网络安全分析师或首席执行官。它们为那些原本听起来像是营销空话的说法提供了依据。→ “经临床验证。”“专家推荐。”
客户评论和UGC（用户生成内容）真实性的现代金矿。真实的人、真实的故事往往比名人代言更能引起共鸣。→“我已经使用这个工具六个月了，它改变了我管理工作流程的方式。”
企业评价特别是在 B2B 领域，标识比文字更有说服力。→“深受 Google、戴尔和思科信赖。”您甚至不需要一段话；仅凭这些名字就可以达成交易。
案例研究推荐数据驱动的证明。→“响应时间减少了 70%。”非常适合 SaaS、网络安全和 企业受众 结果比情感更重要。
每个版本都针对不同的购买心理，从粉丝的情感冲动到专业知识的理性保证。
现实世界的例子（以及它们为何有效）
1. Nike x Michael Jordan“Be Like Mike”
当耐克推出 Air Jordan 系列时，它出售的并不是鞋子，而是伟大的梦想。迈克尔·乔丹不仅仅是一名运动员；他还是一个以人形呈现的精神。
起作用的心理学：认同。人们购买的不是运动鞋，而是乔丹的思想。
标语要点：“像迈克一样。”简单。个性。难忘。
2. Proactiv x 名人（Kendall Jenner、Justin Bieber 等）
多年来，Proactiv 的痤疮治疗配方一直受到明星的好评。每个广告都出现了名人的面孔，并说道：“它让我的皮肤变得光滑。”
起作用的心理学：相关性。青少年看到的不是品牌，而是自己，正在与痤疮作斗争，渴望自信。
标语要点：“洁净的皮肤，真正的自信。”
3. Apple x Everyday Creators
苹果很少使用传统的推荐方式；相反，它让创作者、摄影师和电影制作人通过 iPhone 拍摄的视频讲述他们的故事。
心理学原理：微妙的权威。通过展示人们创造的东西，而不是他们说了什么，苹果证明了自己的实力，却没有吹嘘。
标语要点：“用 iPhone 拍摄。”仅仅三个词，但却是纯粹的社会证明。
见证营销的阴暗面
当然，并非所有好评都能反映事实。虚假的推荐、付费网红评论或被操纵的案例研究，都会随着时间的推移逐渐侵蚀信任。
这就是为什么 Google 并且联邦贸易委员会的指导方针现在要求披露（“赞助”、“广告”或“付费合作”）。
但即使贴上标签，推荐的影响力也不会消失。因为从心理上讲，你的大脑仍然会在免责声明之前记录认可。
情感影响发生 第一理性怀疑论 后来.
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如何读懂字里行间的意思（并保持聪明）
下次您看到：
“专家评为五星。”“全球专业人士都在使用。”“由您最喜欢的科技创造者认可。”
暂停一下。问问你自己：
谁给出了这份证明？为什么？
他们得到补偿了吗？
他们真的使用该产品吗？还是只是借用他们的形象？
什么数据或结果支持他们的说法？
真实的评价通常有 细节：结果、时间表或可衡量的影响。模糊的“我喜欢它！”之类的评价都是危险信号。
这对买家来说意味着什么
当你剥去营销光环时，推荐广告会提醒你一个事实：
我们更相信故事而不是统计数据。
但意识到这种偏见可以帮助你做出更好的选择。不要问“谁用它？”，而要问“它适合我吗？”
因为最好的证明不是能说服你的证明，而是能赋予你力量的证明。
3. 卡片堆叠：“只说优点，不说缺点”
说实话，每个品牌都这么做。有些品牌比其他品牌隐藏得更好。你以前肯定见过。
一种“低热量”零食，却忘了提到它含有大量的钠。一种标榜“100% 天然提取物”的洗发水，却用小字掩盖了 15 种化学物质的清单。
或者那个闪亮的“环保包装”下面仍然隐藏着层层不可回收的塑料。
电子邮件和短信 卡片堆叠， 向你展示好牌并悄悄地将坏牌从桌上扫走的艺术。
背后的心理学：框架和选择性真相
你的大脑天生喜欢简单。你希望事物感觉 清除, 积极和 安全营销人员知道这一点，所以他们构建信息来强调好的方面，淡化不好的方面。
从技术上讲，他们并没有撒谎；他们只是说 故事的一半。这就像说“这款手机一次充电可以使用 48 小时”，但忽略了在寒冷天气或运行大量应用程序时电池寿命会下降的部分。
问题是，你很少注意到它，因为广告感觉 确实如此。
这就是叠牌取胜的秘诀。它不需要欺骗，只需要分散注意力。
您每天都会看到的真实例子
一旦你开始注意到它，你就会发现到处都有卡片堆叠：
“无糖”饮料 用人工甜味剂代替糖。
“0%胆固醇”宣传 那些根本就不含胆固醇的食物。
“用真正的水果制成” 当水果仅占总成分的 2% 时，标签上也会显示水果。
“可持续皮革” 来自不共享采购认证的品牌。
“经临床验证” 护肤品广告从未解释过这项“研究”是什么，或者谁资助了它。
这种策略之所以有效，是因为它吸引了你的 确认偏差； 您希望相信与您已经想到的或希望成为现实的事情相符的积极事物。
如何在陷入“卡片堆叠”之前发现它
想保护自己免受半真半假营销的侵害吗？方法如下：
寻找缺少的东西。如果广告反复强调某项好处，问问自己它 不 话说。
检查细则。有时，真相就隐藏在字面之下。
了解完整的故事。 查找品牌透明度页面、可持续发展报告或独立评论。
注意情绪的夸张。 广告越让人“感觉”好得难以置信，就越有可能是虚假的。
遵循认证，而不是口号。 “有机”、“道德”和“无残忍”应该有可靠的证据，而不是装饰性的图标。
4. 华丽的概括：“听起来不错，但实际上什么也没说”
你已经看过这个了。广告牌、网站、包装，甚至牙膏盒上都随处可见它。
“为了更美好的明天而不断创新。”“用爱制造。”“深受专业人士信赖。”“您能感受到的品质。”
听起来不错吧？但是……这又意味着什么呢？ 通 是什么意思？
这就是魔法或操纵 闪闪发光的概括。 这些是 令人感觉良好的短语 它们光芒四射，令人不再质疑它们真正说了什么。
宣传广告并未消亡：它们只是变得更聪明了
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探索战术
诀窍：充满情感的言语，毫无实质内容
光鲜亮丽的概括之所以有效，是因为它们 声音 确实如此，而且他们 感觉 安全。营销人员使用积极、富有情感的语言来激发信任，而无需提供证据。
可以把它想象成语言糖；它能给你快速的情感冲击，但没有真正的营养。
当你看到这样的词语 真实、纯净、自然、值得信赖、可持续、领先， 你的大脑会自动填补空白。
你臆断了一些根本不存在的意义。这就是为什么那些模糊的口号几十年来依然存在，却毫无改变。
您每天都会看到的真实例子
一旦你开始寻找光鲜亮丽的概括，你就会发现它们随处可见：
“重新定义奢华” 但从不告诉你 形成一种.
“数百万人信赖” 基于什么调查？
“精心制作” 谁的照顾？什么标准？
“世界级的创新” 每个品牌、每个地方都这么说。
“为您设计” 是的， 以及地球上的每个人。
这些话从技术上来说无伤大雅，但从战略上来说却很空洞。它们让你 信息错觉 同时掩盖了证据不足的事实。
隐藏的心理学：无需言语也能带来销售效果
某些词语旨在引发普遍的情感：
Word它引发的情绪Freedom安全、独立深受信赖归属感、可靠性自然纯洁、诚实创新进步、信心高级地位、自豪感
营销人员将这些与视觉效果、幸福的家庭、干净的天空和微笑的员工结合起来，以强化这些词语的含义，而无需证明这一点。
你看不到证据，但能感觉到。这足以让大多数人点击 添加到购物车.
如何在虚假宣传对你产生影响之前识别它们
如果您想看透光芒，请在下次浏览广告时尝试这个快速测试：
问“怎么做？” 它如何创新？如何获得信任？如何持续发展？
查找数据。 如果品牌无法量化，那么很可能只是 营销噱头。
检查动词，而不是形容词。 真实索赔 显示 行动（“减少 40% 的浪费”），而不是感觉（“环保”）。
阅读过去的标语。 通常，真相隐藏在细则或常见问题解答中。
当你停止感受并开始询问时，幻想就破灭了。
道德层面：当“好话”变坏
并非所有光鲜亮丽的泛泛之谈都是邪恶的；它们往往是为了激励人心。但当品牌用它们来掩盖平庸时，问题就来了。
可以说 “可持续的未来” 如果你真的在建造一个。但当信息取代使命时，就成了操纵。
如今的买家更加精明。他们会奖励那些言出必行的品牌。因为“信任”不再只是一句口号，而是一张收据。
5. 转移或联想：“借来的情感”
想象一下。你正在观看一则香水广告，慢动作的波浪，金色的光芒，自信的模特走在巴黎街头。
没有言语，只有音乐。突然间，你感受到一种奢华、渴望、平静和力量的交融。但转折在于：这种情感与香水本身无关。
这就是 转移或关联技术， 品牌 借用感情 从其他东西中获取信息并转移到产品中。
现实世界中的转会广告案例
让我们来解读一下“借用情感”在日常营销中是如何发挥作用的：
汽车品牌： 吉普=冒险。奔驰=地位。特斯拉=创新。
软饮料： 可口可乐=快乐。百事可乐=青春。
美容品牌： 多芬 = 自我接纳。欧莱雅 = 自信。
技术: 苹果=创意与简约。三星=性能与赋能。
保险广告： 微笑的家庭=安全和信任。
有事吗
这些情绪都没有 什么 与产品的技术特性有关。它们都借鉴了 人类的愿望：自由、爱、自信和归属感。
阴暗面：情绪误导
并非所有的联想都是无害的。有时品牌会借用不属于自己的情感，或者更糟糕的是，他们利用敏感问题来显得“真实”。
例子？
A 快时尚品牌利用身体积极性信息 同时支付不道德的工资。
一家汽水公司使用环境图像，但同时产生大量塑料垃圾。
一家科技巨头在推广“连接”的同时收集用户数据。
当借来的情感与品牌行为不匹配时，它就变成了 情感上的虚伪， 一旦顾客看到它，信任就会崩塌。
如何识别广告中的借用情感
下次看到一则强有力的广告时，请停下来问自己：
这想要让我产生什么样的情感？ （喜悦、自豪、安全感、怀旧？）
这种情感真的与产品的现实相关吗？
如果我删除音乐、视觉效果或名人，还会留下真正的信息吗？
当你剥离掉情感，什么都不剩下， 你找到了一个典型的转会营销案例.
6. 恐惧呼吁：“趁还来得及，赶紧行动起来”
让我们先从事实说起：恐惧是有效的。你见过它，感受过它，甚至可能还付诸行动。
安全带广告以慢动作展示了车祸场景。防晒霜广告则展示了受损的皮肤。
该网络安全品牌警告称，“黑客可能已经潜入你的邮箱了。他们都使用一种工具， 恐惧 不是为了让你陷入瘫痪，而是为了推动你采取行动。
电子邮件和短信 恐惧诉求广告，它是营销中最有力（也是最危险）的说服形式之一。
心理学：恐惧为何促使你行动
人类天生就会逃避痛苦、寻求安全。我们大脑的 杏仁核， 当我们感觉到威胁时，负责恐惧的部分就会立即亮起来。
优秀的营销人员深谙此道。他们不仅销售舒适，更销售保护 不适感.
想一想：
杀毒软件不仅卖速度，还卖 平和的心态.
健康保险不只是销售保险范围；它还销售 防范不确定性.
家庭安全系统不销售摄像头；他们销售 安全远离危险.
恐惧之所以有效，是因为它能制造紧张感。你的大脑想要 解决 那种紧张感很快就消失了。
最简单的方法？点击。购买。注册。
现实世界的例子：恐惧何时有效，何时超越界限
道德使用（通过意识赋权）
始终#LikeAGirl 活动： 它没有羞辱不安全感，而是重新定义了它。它利用对低自尊的恐惧来 激发信心.
多芬的自尊项目： 它承认不切实际的美丽标准所带来的压力，并为年轻女孩提供了真正的指导。
网络安全活动： 许多公司会使用真实的数据泄露场景来教授预防措施。“你的数据就是你的身份，在被他人窃取之前，一定要保护好它。”
这些活动之所以有效，是因为它们利用恐惧来 教育和赋权.
不道德的使用（害怕被操纵）
一个美容品牌声称，“如果没有这款面霜，一个月后你就会看起来更老。”
保险广告夸大灾难只是为了吓唬你购买。
保健产品利用虚假统计数据来激发父母最深切的恐惧。
这些并不能建立意识；它们只会建立 焦虑. 而没有赋权的恐惧则变成 开发.
恐惧如何劫持决策
恐惧会使你的大脑从逻辑转向本能，从而加速决策过程。
害怕的时候，你不会比较各种选择，而是会寻求解脱。这就是为什么倒计时、警告和紧急短语（例如
“不要等到为时已晚。”or“在威胁来临之前立即采取行动。”无处不在，甚至在数字产品和网络安全工具中。
恐惧的紧迫感与稀缺心理密切相关（还记得吗？）。它们共同创造了 基于恐慌的转变.
但尽管它能推动快速行动，却往往会削弱长期信任。
如何识别恐惧诉求广告（并保护自己）
当你看到广告后感到胸闷时，请暂停一下。你可能正在经历 基于恐惧的触发因素.
解码方法如下：
询问它使用的是什么情感。 是害怕错过、害怕危险，还是害怕后悔？
检查余额。 它能赋予你力量还是只会吓到你？
寻找证据。 这些风险是真实的还是被夸大了？
看看它是否重复“紧急”而没有任何解释。 这通常是一种操纵。
当你问出这些问题时，你就打破了情感循环并再次做出了合乎逻辑的选择。
对于营销人员来说：正确的恐惧可以建立忠诚度
如果您正在创建广告系列，请记住：人们不会购买令他们害怕的品牌；他们购买的是 保护 他们。
只有当恐惧根植于事实时才使用恐惧：
提高认识。
激发安全。
鼓励真正帮助观众的行动。
恐惧应该是一种 镜面而不是武器。如果带着同理心去做，它就能创造出负责任的紧迫感，而不是情感勒索。
7. 普通民众：“就像你一样”
你有没有见过一位穿着牛仔裤、手捧一杯咖啡、说着
“我们从小事做起，就像你们一样。”
或者以以下内容开头的商业广告：
“我们也是父母，我们明白这一点。”
这就是 朴素民间技术 营销的热情握手。品牌会摘下企业面具，像你的邻居、朋友或当地咖啡馆的同事一样与你交谈。
它有效，因为感觉 真实你放松了警惕。你心想：“他们了解我。”
这时，说服就会悄悄地、舒适地、几乎无形地出现。
你肯定见过的经典例子
麦当劳： 广告中展示的是家人一边吃薯条一边欢笑的场景，而不是名人代言。
苹果早期的“我是 Mac”活动： 一个很酷、很平易近人的人代表着产品，而不是机器，而是一种个性。
当地保险公司： “我们和您生活在同一条船上。只要您需要，我们就在您身边。”
甚至科技初创公司也会这样做，发布凌乱的办公桌和深夜头脑风暴的幕后照片，而不是董事会会议。
真伪鉴别：如何区分
真诚联系操纵幻觉展示真实的员工和真实的错误使用分阶段的“可关联”设置说话直白但真实过度使用俚语或刻意使用随意的语气分享过程，而不是完美用虚假的谦卑来掩盖一切邀请参与假装社区，却不提供任何服务
当品牌发声时 - 建立信任。当他们说话时 至 你假装是你们中的一员，它就破坏了它。
道德使用：当它发挥出色作用时
一些品牌掌握了这种平衡，例如 巴塔哥尼亚他们公开谈论缺陷：产品召回、环境挑战和内部改进。
诚实成为他们的优势。
Mailchimp 也一样，独特、简洁、透明。他们的声音听起来很人性化，因为它是人性化的，来自真正的团队成员，而不是品牌顾问。
即使是小型创作者也有效地使用了该技术：撰写博客、拍摄幕后视频以及分享课程而不是讲座。
这就是建立真正社区的“平民”营销。
营销伦理：同理心与剥削之间的界限
朴素的人们的广告不应该是假装简单；它应该是 沟通清晰度.
你不必假装不完美，只要别再躲在行话后面就行了。
如果正确使用，这项技术可以帮助人们看到：
你很平易近人。
你了解他们的世界。
你卖的不是优越感，而是团结。
但一旦成为摆拍，就变成了伪装成友好的操纵。
那么今天的观众呢？他们比以前能更快地识别假货。
如何正确使用它（作为营销人员）
如果您经营品牌或撰写文案，请尝试这种方法：
像说话一样说话。 少用那些流行语。把“利用”换成“利用”，把“创新”换成“改进”。
表演，不要装腔作势。 发布真实的团队照片，而不是常见的笑容。
诚实地对待你的旅程。 如果你还小，就说出来。如果你正在成长，就分享。
讲故事，而不是讲口号。 观众记住的是瞬间，而不是标语。
当人们在你的故事中看到自己时，他们购买你的产品并不是出于对你的信任，而是出于对你的信任。
8.辱骂：“我们对他们”
您是否注意到，当一个品牌开始贬低另一个品牌时，人们是多么容易被吸引？竞争的那点小火花会立即引起你的注意，因为冲突可以带来销量。
但这是事实： 辱骂并非营销，而是披着比较外衣的操纵手段。
设置：将竞争转化为冲突
你首先在政治广告中看到它
“候选人X不可信。”“我们正在解决他们造成的混乱。”
电子邮件和短信 辱骂性宣传， 一种经典的“我们与他们”的技巧，用情感取代逻辑。
但它并没有止步于政治。它悄悄地渗透到了品牌战、科技广告，甚至社会活动中。
品牌如何使用它（无需言明）
一家科技公司声称， “与 Y 品牌不同，我们的电池不会在您一天使用过程中耗尽。”
一款健身饮料说， “其他品牌都含有大量糖分；我们关心您的健康。”
一家 VPN 提供商宣称， “别再浪费钱购买虚假的隐私工具了。”
这些陈述听起来很有帮助，但它们的真正目的不是提供信息。而是 创建部门. 让你选择一方。
一旦你选择了一方，你就会投入感情。
著名的例子证明了这一点
苹果 vs. PC（“我是 Mac”活动） 这场对话风趣幽默，令人难忘，堪称巧妙的谩骂之作。“Mac”很酷，很轻松；“PC”笨拙过时。你笑了，但你也 选择一方.
百事可乐与可口可乐 百事可乐的“味觉测试”活动并非关于口味，而是关于 挑战巨人.喝百事可乐，你不只是在解渴，你还在反抗。
汉堡王与麦当劳 BK 的“皇堡绕道”广告实际上是告诉用户去麦当劳附近花 1 美元买一个皇堡。
聪明吗？是的。合作？不完全是。
这些活动短期内会成功，因为竞争能制造话题。但长期来看呢？它们往往会削弱品牌信任和共鸣。
道德营销人员的做法
对比，不要谴责。 而不是说， “我们比他们更好，” 说，“以下是我们解决这个问题的不同方法。”
教育，不要疏远。 告诉人们你的产品的独特之处，而不是暗示其他产品不好。
用证据而不是骄傲来引导。 真实的数据、诚实的评论、透明的演示，比比较更快地赢得信任。
始终关注客户。 最好的信息不是“我们对他们”。这就是“我们与你同在”。
更大的教训：良好的营销团结
宣传造成分裂，营销则建立联系。
当你创造“我们与他们”的叙事时，你不是在建立一个社区，而是在建立一个战场。战斗也许能赢得关注，但却很少能赢得忠诚。
最强大的品牌不会树敌，而是创造信徒。
所以下次当你看到广告时，
“是啊，其他人很烂，”停下来问，“我购买的是价值还是仅仅是认可？”
因为当你选择团结而不是竞争时，你就不再是目标，而是一个有意识的客户。
9. 令人厌烦：“重复直到你相信”
您可能已经注意到了。同一则广告会跟踪您 Instagram 上随处可见、YouTube，甚至当您打开一个随机博客时。
一开始，你会忽略它。然后你又会看到它，一次又一次。直到有一天，你在淋浴时想起了这款产品。
电子邮件和短信 广告恶心 重复就是说服。你听得越多，就越觉得它真实。不知不觉中，信念就取代了怀疑。
如今品牌如何运用“令人作呕的广告”
到处都是标语 “因为你值得。”“去做就对了。”“开启幸福。”这些不是提醒，而是精神纹身。
重新定位广告你在网上看过一双鞋，现在每个平台都会提醒你。这就是数字时代的重复：微妙、持续、有效。
影响者回声当多个创作者重复同一个产品名称或话题时，信息就变得正常化了。突然间，这不再是营销，而是势头。
品牌声音一致性同样的语气，同样的视觉效果，同样的标语。每一个接触点都在重复同一个故事的片段，直到它成为你记忆的一部分。
成功的例子
耐克的“Just Do It” 1988 年首次推出，至今仍具有标志性。这无关鞋子，而关乎身份认同。这句话被重复了太多次，如今已成为一种文化中对“动力”的简称。
可口可乐的“开启幸福” 十多年来，可口可乐在每一次广告宣传中都运用了这句广告词。这些词并非关于汽水，而是关于你与之相关的一种情感。
Dollar Shave Club 的“剃须时间，剃须金钱”。简单、有趣、令人难忘，并在每个平台上重复，直到它成为他们的整个品牌声音。
当重复变得有害时
重复的力量是双刃剑。
合乎道德地使用，可以建立信任。过度使用，则会操纵信仰。
这就是如何 宣传 有效：重复，直到事实发生改变。即使是虚假的言论，只要重复足够多次，也会开始变得可信。
在数字世界中，重复很快就会适得其反：
广告疲劳： 用户不再关注或者感到恼火。
信誉损失： 重复太多会让人感到绝望。
品牌盲区： 人们看到你的名字但不再关心。
关键不在于你重复的频率，而是 什么 你重复 为什么.
如何合乎道德地使用它
如果你是营销人员或创作者，重复应该能强化 信托 ，不 诡计.
正确做法如下：
重复价值观，而不是谎言。坚持品牌所代表的理念：质量、宗旨、透明度，而不是夸大的承诺。
使用故事变体。通过不同的故事或视觉效果传达相同的信息，这样会让人感觉新鲜，而不是生硬。
利用节奏，而不是冗余。可识别的节拍和令人恼火的循环之间存在很大差异。
衡量情绪。 如果用户开始评论说“我到处都能看到这个广告”，那就应该暂停一下，而不是庆祝。
10.刻板印象：“通往大脑的捷径”
你肯定看过了。广告里，忙碌的妈妈一边照顾孩子，一边买东西。西装革履的男人正在做着“重大决定”。
这对年轻夫妇正在一间简约的公寓里喝咖啡。
看起来很眼熟，对吧？这不是巧合，而是 定型，营销界最喜欢的捷径。
当品牌利用预先加载的性别、文化、年龄和生活方式的心理形象来让你立即 承认 一些东西。
因为认可意味着舒适，舒适意味着点击。
常见的广告刻板印象（您会立即认出这些）
完美的家庭主妇总是面带微笑，一心多用，买洗衣粉。她是所有“家庭幸福”广告的主角。
果断之人自信、有逻辑，“一家之主”。通常销售汽车、保险或商业解决方案。
女老板自信独立，却又始终保持着时尚优雅的气质。她的工作空间里绿植环绕，墙壁色调柔和，灯光也恰到好处。
Z世代梦想家 充满活力、前卫、痴迷于智能手机。用于每个想要感受到“现代”的活动。
对科技感到困惑的老年人用于金融科技或电子学习广告中的“前后对比”时刻。每种刻板印象都有效，但只是因为我们见得太多了。这不是创造力。而是伪装成联系的舒适感。
为什么营销人员不断使用它们
因为它们有效，至少在短期内有效。
刻板印象简化了故事叙述。它们能更快地激发情感。它们通过跳过复杂性来降低广告成本。
在 5 秒的屏幕时间内，一个刻板印象就能表达出 50 个单词无法表达的意思。
这就是为什么你会在各个行业看到相同的“疲惫的爸爸”、“酷酷的影响者”或“情绪化的妈妈”。
但重复是有代价的：它 减少你的观众 和 扼杀真实性.
你可能见过的真实例子
清洁产品广告：几乎总是以女性为主，很少以男性为主。这背后潜藏着什么信息？家务活是有性别的。
豪华汽车广告： 一个穿着西装的男人，驾车穿过城市的灯光，很少有女人，也很少有家人。
科技初创公司：穿着连帽衫的年轻人在现代化的办公室里集思广益，多元化，没有细微差别，只是重复的硅谷幻想。
送餐应用程序：住在凌乱公寓里的学生。因为显然只有年轻人才会在深夜订披萨。
这些 图像不是随机的；它们是利用你的偏见而设计的捷径。
当刻板印象变得有害时
两者之间有一条微妙的界线 表示 和 降低。
代表性=包容性、多样性、真实性。简化=将人们限制在角色、标签或期望中。
当每个“技术天才”看起来都一样，每个“家庭主妇”的行为都一样，每个“模特”都只有一种体型时，你的观众就会感到被忽视了。
而到了 2025 年，隐形是失去相关性的最快方式。
打破常规：聪明的品牌如何与众不同
翻转剧本。展示爸爸打扫房间、妈妈编程、老人教科技等场景。这能给观众带来惊喜，而这种惊喜又能提升参与度。
使用真实的故事。 不要选用固定演员，而要突出具有不同背景和经历的真实客户。
多元化的创意团队。广告反映了创作者。当你融入不同的声音时，你的信息传递范围自然会扩大。
挑战，不要抄袭。 如果您的广告看起来和其他品牌的广告一样，那么它就无法引起共鸣，就像是回收的一样。
提出问题： “我们展示的是人们本来的样子，还是我们设想的他们应该的样子？”
当你质疑刻板印象时，你会比那些利用刻板印象的人更快地建立信任。
现实世界的例子：多芬的“真美”活动
多芬彻底颠覆了美妆广告，用的是喷枪模特。没有完美的身材，只有真实的女人，真实的身材，真实的笑容。
它之所以有效是因为它 打破了模式。它没有告诉你美丽“应该”是什么样子；它告诉你它是什么样子 不 看起来像。
这就是包容性叙事的力量：它不仅仅是销售产品，它还能重塑观念。
数字时代的宣传
翻看TikTok，你会发现一些裹着幽默外衣的宣传。一位护肤品博主说：“别忘了用这款精华液。”
一位加密货币 YouTuber 警告说：“只有傻瓜才会错过这种货币。”
社交媒体让宣传变得个性化。算法会研究你的恐惧、你的快乐、你的模式，并根据你的情绪推送广告。
你以为你在自由浏览。事实上，平台正在浏览 你。
宣传为何如此有效
因为它是为人类设计的，而不是为机器设计的。
我们回应的是故事，而不是数据。我们凭感觉做决定。这就是为什么每一位伟大的营销人员，无论有意无意，都会运用某种形式的宣传。
诀窍在于意图。如果你用它来欺骗，你就会失去信任。如果你用它来联系，你就会赢得忠诚。
如何保护自己（和你的观众）
点击前请暂停。 如果广告引发情感，请问原因。
检查缺失的信息。 卡片堆叠会隐藏细则。
对“每个人都在这样做”持怀疑态度。 潮流带来一致性。
要求透明度。 道德营销因清晰而蓬勃发展。
如果你是营销人员，请运用这些技巧来激励，而不是操纵。伟大的品牌尊重认知，而非无知。
总结
宣传广告随处可见，包括你的信息流、你的屏幕，甚至你最喜欢的视频之间。
大多数人看起来并不像在操纵别人；他们看起来聪明、感性，甚至鼓舞人心。这正是他们如此有效的原因。
但一旦你开始认识到 形成一种 这些广告有效，重复，情感，流行度和选择性真相，你停止反应并开始 思维。 您将开始注意到哪些品牌赢得了您的信任，哪些品牌又借用了您的信任。
如果你是营销人员，要从宣传广告中学习，不要欺骗，而要了解人们行为背后的原因。如果你是消费者，认知是你最好的防御手段。
每次点击前暂停 “立即购买” 或者分享一个吸引人的营销活动，你就能重新掌控局面。因为优秀的营销不会操纵情绪，它 尊重他们。
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常见问题 (FAQ)
宣传广告如何影响您在网上看待品牌的方式？ 宣传广告影响你 感觉 在分析品牌之前，你就能了解它。通过重复“值得信赖”、“受欢迎”或“最佳”等情感暗示，无论是否赢得信任，他们都能立即建立起品牌的信誉。
现代数字营销人员还能合乎道德地使用宣传策略吗？ 是的，但要谨慎。如今有道德的营销人员会用感性的故事来建立联系，而不是操纵。目标是提升认知和信任，而不是盲目说服。
情感营销和宣传广告有什么区别？ 情感营销通过真实的故事激励人们。而宣传广告则利用情感来 控制感知， 经常跳过事实来推行某种信念或行为。
如何判断一个品牌的广告是否已经进入宣传阶段？ 留意夸张、重复或背景缺失。如果广告听起来太过美好、太过热门或太过煽情，却没有提供任何实质性细节，那么它很可能是伪装成劝说的宣传。
为什么当今企业应该学习宣传广告？ 因为了解宣传能让你成为更聪明的营销人员 和 更明智的消费者。一旦你了解了情绪触发因素如何影响决策，你就可以运用同样的心理学，但是为了透明度，而不是操纵。